2023年8月30日东富龙(300171)（300171）发布公告称公司于2023年8月29日接受机构调研，Allianz蒋**、TPY 研究院陈**、天弘基金王**、文渊资本陈**、蓝星科技黄**、西部证券(002673)何**、源乘资管刘**、西南证券(600369)王**、相聚资本邓**、信达证券曹** 唐**、兴业证券(601377)1** ** 黄** 黄** 刘** 王**、兴银基金王**、安信基金陈** 孙**、野村证券张** 张** 孔**、永安国富李**、运舟资本王**、长见投资唐**、长江产业何**、招商证券(600999)王** 谷** 许** 邱**、四叶草资管杨**、浙商证券(601878)熊**、中融基金杜**、中泰证券祝** 谢** 张**、安信证券袁** 项**、中信建投(601066)基金董** 聂**、中信信惠资本王**、中信证券(600030)唐** 张** 李** 杨** 雨** 俞** 黄** 王** 吴**、中信资管倪**、尚石投资张**、霸菱资管尚**、鲍尔太平林**、北京德福资产裴**、北京宏道投资屈**、北京金百镕投资马**、博时基金葛**、博远基金谭**、Blackrock秦**、财通资管易** 易**、晨壹基金胡**、成大生物崔**、创金合信皮**、大威德投资郑**、淡水泉投资高**、德邦基金袁**、东吴证券(601555)王**、东证衍生品翟**、方圆基金赖**、Fidelity朱**、富安达基金吴**、高瓴资本李**、高毅资管刘**、歌斐资管张** 张**、格林基金刘**、广发基金邱**、圆石投资李**、国富联合基金袁**、国盛证券杨**、国盛资管李**、HBM Partners Hong Kong LimitedM**、国泰君安(601211)资管李**、国投招商刘** 杜**、国新证券秦**、国信证券(002736)梁**、海通研究所彭**、海通证券(600837)欧**、海通资管钱** 卢**、凯昇投资杨**、红杉资本闫**、红塔红土基金时**、Open Door Investment Management Group任**、泓澄投资殷**、花旗银行赵**、华创证券陈**、华福资管刘**、华能贵诚信托祝**、华夏基金孙**、汇丰晋信基金李** 范**、惠通基金马**、火星资产投研王**、嘉实基金刘** 刘** 齐**、Orchid AsiaM**、瑞华投资陶**、金鹰基金夏**、金元顺安张**、进门财经会**、经济研究所贺** 彭**、静瑞私募姜**、聚鸣投资涂**、理成资产陈**、六禾投资董**、民生证券杜**、Schroder Investment Management (Hong Kong) LimitedL**、鹏华基金林**、平安基金吴** 朱**、浦银安盛刘**、群益投信J**、融汇资管郭**、融捷投资冼**、瑞银叶**、睿璞投资陈**、三井住友胡**、金恒宇投资张**、schroders杨** m** D**、抱朴资管吴**、榜样投资赵**、泾溪投资王**、景林资产徐**、君和资管孙** 崔** 崔**、森锦投资季**、慎知资产王** 王**、上海生物医药基金张** 金**、上海天猊投资曹**、易正朗资管黄**、Spring Gate王**、永唐盛世杜**、赞庚投资洪**、上银基金纪** 卢**、申万宏源(000166)黄**、中欧瑞博刘**、时真资本杭**、金舵投资陈**、太平人寿翁**、太平洋(601099)证券穆** 盛**、泰康资产陈**参与。

具体内容如下：

(相关资料图)

问：公司 2023 年半年度经营情况介绍。

答：2023 年半年度公司实现营业收入 29.51 亿元，较上年同期增长 21.58%，归属于上市公司股东的净利润 4.26亿元，较上年同期增长 5.82%，归属于上市公司扣非后净利润 3.93 亿元，较上年同期增 5.72%。国内收入 23.69亿元，占比 80.3%；国际收入 5.81亿元，占比 19.7%，国际占比与上年度相比有小幅度增长。

问：请公司解读公司毛利率降低的原因以及未来公司整体毛利率的变化趋势。

答：（1）由于出口国际的设备复杂度越来越高，系统化的订单相对比较多，海外交付和安装调试周期较长，导致海外订单收入确认进度未达预期，影响公司整体毛利率；（2）市场竞争以及产品收入结构的变化等因素影响毛利率。 2023 年下半年度公司将加强国际订单交付和实施能力的建设，推动国际项目的交付和确认收入效率；完善生物工艺板块相关业务布局，包括加大研发投入及通过投并购，扩大产品类型，加快转型，满足客户需求，同时积极开拓海外市场。随着公司创新技术能力的持续提升以及海外市场的占比提高，未来公司毛利率将会呈现波浪式的上升趋势。

问：请公司介绍当前的业务分类及未来的发展方向。

答：公司是为全球制药企业提供制药工艺、核心装备、系统工程整体解决方案的综合性制药装备服务商。基于公司产品的功能，产品划分为四大板块，分别为生物工艺板块、制剂板块、工程整体解决方案板块、食品装备工程板块。生物工艺板块 2023年半年度实现营业收入 8.0 亿元，主要为客户提供满足小分子药物的化学原料药和中药提取原料药、大分子药物的生物原液、以及细胞基因治疗药物的制备等应用场景中所需的各种设备、仪器、以及耗材；制剂板块 2023年半年度实现营业收入 15.81 亿元，主要为客户提供满足注射剂剂型的制备、口服固体制剂剂型的制备、以及最终成品药物的检查、包装等应用场景中所需的各种设备、仪器等；制药工程板块 2023年半年度实现营业收入 2.65亿元，主要为客户提供设计（概念设计、基本设计、详细设计）、机电安装、空调净化系统、以及制药用水系统等交钥匙工程；食品工程板块 2023 年半年度实现营业收入 1.49 亿元，主要是公司一直在孵化的食品类制造设备。

公司会紧跟创新药物以及各类新兴领域（例如合成生物学）的发展方向，研究开发满足各种新技术新需求的新产品，帮助客户实现工艺开发以及生产落地，解决行业痛点。继续坚持“系统化、国际化、数智化”的战略，并积极拓展海外市场，用专业技术服务于下游客户，赋能客户，实现自身的价值。

问：请公司介绍一下耗材业务

答：公司耗材主要有一次性袋子（反应袋、配液袋、储液袋等）、培养基、层析填料等，各类耗材与设备在一起形成了解决生物药以及细胞药物的解决方案，同时也增强了客户选购公司产品的粘性与复购性。公司也将继续采取“M+E+C（I）”策略其中“M”即“Machinery”——设备，“E”即“Engineering”——工程，“C”即“Consumable”——耗材，“I”——数智化。目前，各类耗材在国内外已累计获得了数百家大小客户的试用、认同与选购，伴随着客户不同在研项目的推进，我们也看好公司耗材未来订单以及营业收入的逐渐放大。

问：请公司介绍应收账款增加的原因及信用减值的情况。

答：由于客观因素影响，部分客户存在资金压力，未严格按照合同约定的付款进度支付，导致应收账款有所增加；目前公司正在积极与客户进行沟通，达成还款计划，加快应收款的收。公司严格按照会计政策关于资产减值的政策，秉承对投资者负责任的态度，采取审慎的态度进行资产减值相关测试。

问：公司在多肽和核药这两块是否有产品布局？

答：针对不同客户的应用场景的具体需求设计与开发相应的设备与系统是东富龙立项与研发新产品的主要方向之一。针对生产多肽类产品的不同技术路径，东富龙有满足发酵法和合成法的发酵系统以及多肽合成仪等设备，对于后续分离纯化的具体工艺需求，公司也有相应的解决方案提供给客户。对于核药这一类辐射性较强的药物类型，东富龙也开发了在密闭性、防护性等方面满足客户需求的相关设备。以上相关产品均已在不同的客户处有相应的使用。

东富龙（300171）主营业务：与制药相关的仪器、装备以及耗材的研发、生产、销售和技术服务等。

东富龙2023中报显示，公司主营收入29.51亿元，同比上升21.58%；归母净利润4.26亿元，同比上升5.82%；扣非净利润3.93亿元，同比上升5.72%；其中2023年第二季度，公司单季度主营收入15.28亿元，同比上升28.43%；单季度归母净利润1.95亿元，同比上升2.01%；单季度扣非净利润1.67亿元，同比下降3.56%；负债率40.2%，投资收益-965.04万元，财务费用-4821.14万元，毛利率38.94%。

该股最近90天内共有7家机构给出评级，买入评级5家，增持评级2家。

以下是详细的盈利预测信息：

融资融券数据显示该股近3个月融资净流入183.74万，融资余额增加；融券净流出1395.51万，融券余额减少。

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