2023年7月31日兰剑智能（688557）发布公告称公司于2023年7月18日接受机构调研，银华基金贾鹏 郭磊、宝盈基金张天闻、益民基金赵中和 王勇、国寿安保谭峰英、创富兆业基金马国庆参与。

具体内容如下：

【资料图】

问：料箱级和托盘级产品，应用场景都是什么样的？

答：料箱级密集仓储拣选（立体货到人）一体化系统，是以 料箱级的货物为处理对象，以海量 SKU 的立体化存储和海量 订单的“货到人”拣选为综合目标，能够实现立体空间内的 高密度存储、并行快速出入库、自动输送/搬运到人、人工/ 自动快速拣选等功能的自动化系统。料箱级产品特点是小而 散，品类多，批量化生产，典型应用行业是电商行业；托盘级密集仓储拣选一体化系统，是以托盘级的货物为处理对象， 以密集仓储的传统需求和整件拣选的创新需求为综合目标， 能够实现自动存取、自动保管、自动搬运、自动拆/码垛等功 能的自动化系统。托盘级的产品广泛应用于不同行业，重载 的制造业是典型的案例之一。

2、跟国内外竞对相比，公司有何优势？

（1）自研自产产品大部分实现自制，不仅穿梭车、堆 垛机、GV 小车等核心设备自制，货架、输送设备等也实现 自制，成本可控；（2）技术创新打造优势产品，从设计环 节到工艺优化，通过技术创新，提高产品性能和质量的同时， 节能节材。（3）方案创新从技术选型等方面选择最合适的 方案，提供最优质的服务。

问：公司的产品是标准化和还是定制化？

答：公司的智能仓储物流系统是根据客户个性需求打造的完 整解决方案，适应于不同的应用场景。公司提供给客户是定 制化的智能仓储系统，其中包含标准化智能化管控平台、机 器人系列设备；标准化的软件系统、设备产品，能提高产品 的生产、实施效率，有效提高智能仓储系统综合盈利能力。

问：在人工智能方面有哪些具体应用和项目？

答：公司自主研发的多项核心技术已在多个核心产品中应用 比如料箱识别与定位技术，托盘位置与外形信息检测技术， 堆垛机托盘智能纠偏与盘点技术等。以上技术基于深度学习 算法，通过不断自我训练，更精准的识别托盘、料箱、纸箱 的外形尺寸、位姿、数量等信息，实现更高精度的定位货物 或者识别货物异常情况，自主纠偏货物或者调整机器人(300024)位姿 取出异常货物，自主盘点货物，在线混合码垛货物等更加智 能化的功能，进一步扩展替代人工作业的场景。

5、未来重点的布局？未来发展的方向？

物流仓储行业下游客户面比较广，涉及各行各业，下游需求也稳定充足。公司重点探索“港航设施、现代化机场、 综合交通和物流枢纽”等建设工程中的智能物流领域，并提 供 RaaS 差异化运营管理模式；积极助力“农产品(000061)冷链物流 设施”建设项目，充分发挥兰剑技术优势；同时，公司也积 极探究公司产品在医疗健康、节能环保、智能植物工厂等重 点领域中的应用，聚焦头部客户。

问：如何开拓新客户？

答：公司开拓新客户的途径主要是招投标。公司的营销模式 是以解决方案为中心的直销模式，通过对客户进行调研、方 案交流、招投标、签订合同等流程确定合作关系，直接向客 户销售产品或提供服务；具体营销过程以营销部门为主，其 他部门配合支持。

7、如何扩大规模？

规模效应主要体现的是规模经济，主要适用于规模经济 显著的行业，例如顾客需求基本一致，产品差异不明显，客 户对价格特别敏感，如传统的制造业等；而智能物流仓储行 业主要的竞争点是如何柔性、迅速的满足不同客户的差异化、 定制化需求，因此，从整个智能物流产业来看，未来企业竞 争的核心能力仍主要体现在差异化能力而不是规模经济，这 也正是公司不断提高研发投入、始终将“惟有创新”作为企 业文化的原因所在。

8、单季度收入波动性比较大的原因？

公司是项目制销售，即项目实施和交付具有一定的周期 性，存在每个季度的收入确认分布不同的情况，所以单个季 度的收入利润不具有代表性，这是整个行业的特点。

兰剑智能（688557）主营业务：以智能物流机器人为核心的智慧物流系统的研发、设计、生产、销售及服务。

兰剑智能2023一季报显示，公司主营收入1.54亿元，同比上升31.07%；归母净利润-73.09万元，同比上升79.56%；扣非净利润-340.22万元，同比上升53.94%；负债率31.14%，投资收益91.7万元，财务费用-55.67万元，毛利率23.44%。

该股最近90天内共有2家机构给出评级，买入评级2家。

以下是详细的盈利预测信息：

融资融券数据显示该股近3个月融资净流出431.91万，融资余额减少；融券净流出93.98万，融券余额减少。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，兰剑智能（688557）行业内竞争力的护城河较差，盈利能力一般，营收成长性一般。财务可能有隐忧，须重点关注的财务指标包括：应收账款/利润率、应收账款/利润率近3年增幅、经营现金流/利润率。该股好公司指标1星，好价格指标3星，综合指标2星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）

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