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格隆汇5月29日丨有投资者向日辰股份(603755)(603755.SH)提问：2023年的定价策略以及如何看待毛利率的走势？

日辰股份回复：在产品定价方面，公司会在预估产品成本的基础上，结合市场供需情况、竞争程度和客户合作情况等因素，与客户协商确定。在产品存续期内，公司的产品价格一般不会随着原材料价格的波动而调整。一方面，公司产品所需上游原材料种类较为丰富，一种或几种原材料价格上涨所产生的影响会被其他原材料价格的反向波动所分散，且公司目前的毛利空间可在一定程度上承受原材料价格上涨所带来的压力和风险；另一方面，基于与客户长期合作的考虑，公司一般不会将短期的原材料价格上涨向客户传导，而是通过内部降本增效、与客户协商改良优化产品方案等方式来应对，这有助于提升公司与客户的合作粘性。

近几年，公司毛利率有所下滑，主要是受产品结构变化、部分原材料价格上涨、运费相关会计政策等因素影响所致。从中长期经营来看，公司非常关注毛利率的情况，但毛利率是过程指标，相较而言，公司更关注营业收入和净利润的增长，以及净利率水平的提升。一方面，不同业务渠道具有不同的合理毛利率区间，公司将持续提升产品研发、质量控制、客户服务等方面的综合竞争力，争取在各个业务渠道拥有相对合理的毛利率水平，与客户形成长期可持续的合作关系。另一方面，未来拟开展的烘焙预拌粉及预制菜业务，将有助于公司快速做大收入规模、分摊固定费用；公司也将持续提升数字化经营水平和内部运营管理效率，科学配置费用资源，有序推进工程项目建设，进一步降本增效、缩小毛净差。因此，公司将从“开源”和“节流”两方面来持续提升经营质效。

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