5月20日，也是好想你(002582)上市周年纪念日。好想你投关经理向北京商报记者表示，今年“520”是公司上市十二周年，好想你在此期间发起了城市告白计划活动作为推广，2023年还将通过各种宣传营销活动来提升品牌知名度。

加大品牌宣传力度的背后，是好想你不太乐观的业绩。在过去的12年间，好想你的业绩经历了攀向巅峰到滑落低谷，2022年更是交出一份净利润亏损约1.9亿元的成绩单，也是历史业绩最低点。在业内看来，出售掉百草味后的好想你单凭红枣主业难以具备溢价能力和市场空间，使业绩逐步陷入低迷。

营销为改善业绩？

【资料图】

自2011年5月20日在深交所上市以来，好想你已在A股闯荡了12个年头。今年，在休闲食品品牌纷纷以“520”为营销卖点时，好想你也为上市周年纪念日准备了宣传推广活动。

好想你投关经理告诉北京商报记者，2023年是好想你上市十二周年，在今年“520”期间，公司联合六大景点、商场、百万消费者共同发起城市告白计划，触达百万消费者，提高公司品牌知名度。

据好想你官方微博介绍，该活动包含郑州、杭州、淄博、北京、上海等城市，主要涉及产品为好想你“拥抱您”产品礼盒，在营销宣传上绑定情感表白属性。

在深圳市思其晟公司CEO伍岱麒看来，由于好想你的品牌名、目标人群与节日匹配，所以以“520”为重要节日活动开展营销比较合适。不过基于好想你的产品价值感不太高，可能实际效果一般。

除了“520”活动，在品牌宣传、扩大知名度方面，好想你近年来进行了不少投入。2022年年报显示，好想你2022年销售费用增加了30.29%，主要系加大线上推广及门店投入增加所致，线上广告、线下广告、电视广告等广告投放共支出2042万元。

好想你投关经理表示，对于2023年的营销策略，好想你将围绕“高端红枣好想你”的品牌定位，与《了不起的国货》合作提升品牌势能；与国际化品牌联动提升品牌声量；由专家垂类平台背书，夯实红枣品类功效，占领消费心智。还将通过整合营销，加快抖音、小红书、微博、微信等新媒体矩阵建设等，来提升品牌知名度和美誉度。

在业内看来，好想你加大品牌营销宣传力度，是想要改善业绩、巩固品牌的表现。伍岱麒认为，好想你当前需要做的是多维度的优化，如产品线、渠道拓展等，尽快改变当前业绩现状。营销之外，好想你的当务之急是快速做大新品牌及红枣之类的产品，最好是有相关性的，例如功能相关性、人群相关性等。

寻找第二增长曲线

以上市周年纪念日为节点回溯，在过去的12年间，好想你的业绩报表经历了攀向巅峰到滑落低谷，近年更是陷入亏损困境。

2011年5月20日，好想你作为“中国红枣第一股”上市。2012-2014年，好想你开始进行渠道转型，从传统门店销售渠道为主逐渐布局线上电商领域，但还是受到电商渠道的冲击，2014年净利下滑近半。

为了改善传统营销困局，2016年，好想你以9.6亿元收购了百草味母公司杭州赫姆斯食品有限公司100%股权，由红枣业切入互联网休闲食品领域，此后好想你的业绩便迎来迅速飞涨阶段。

财报数据显示，2016-2019年，好想你营收由20.72亿元增长至59.61亿元，净利润从3927.24万元增至1.93亿元。 2017-2019年，百草味为好想你创造的营收分别为30.78亿元、38.88亿元和49.97亿元，分别占当年营收的75%、78%和84%。

不过，到了2020年，好想你称要“回归主业”，聚焦原有的红枣相关业务，考虑到休闲零食竞争更加激烈，作出了出售百草味的决定，将杭州赫姆斯食品有限公司卖给了百事公司。自那之后，好想你的业绩持续走低。2020年、2021年，好想你营收分别为30.01亿元、12.81亿元，同比下降49.65%、57.32%；归属净利润分别为21.55亿元、0.62亿元。

根据2022年年报，好想你营收14亿元，增长9.32%；归属净利润进一步大幅下滑，亏损1.9亿元，同比下降407.82%，为历史最低点。而好想你“聚焦主业”的情况也并不理想，2022年红枣及相关产品收入减少了2.98%，在整体营收中的占比由76.85%下滑至68.21%。

伍岱麒表示，企业专注于红枣等细分品类，有优势也有劣势，优势在于能建立品类上的专业优势和规模优势，有利于消费者心智占位和控制成本；但劣势也非常明显，即发展会有较大瓶颈和局限。如果没有子品牌发展起来，好想你很难有增长。

中国食品产业分析师朱丹蓬认为，好想你在剥离了百草味之后，尚未有优质板块来支撑整个资本市场。好想你目前聚焦的红枣业务科技含量较低、不具稀缺性，在市场中难以具备溢价能力和空间，也因此业绩发展陷入低迷。虽然好想你也在进行积极的布局，目前来看上市公司的整体含金量并不高。未来，好想你需要去进行一些整合并购，否则整体的发展难有太大的提升。

对于后续如何提升业绩，好想你方面向北京商报记者表示，2023年，好想你将坚持发展健康事业、做健康食品，产品以枣、果、豆为主，聚焦红枣主业和健康锁鲜食品，线上线下融合发展。并把红小派和豆菲菲作为今年重点增量业务产品，开拓公司第二增长曲线，提升主营业务盈利能力，带动业绩稳健增长，争取为投资者带来长期稳定的回报。

北京商报记者 郭秀娟 张函

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